STEFAN HANNE
Experte für Karriere-Entwicklung,
Führungs- und Vertriebsaufgaben
Sie planen den nächsten Karriere-Schritt (angestellt oder selbständig) und haben noch keine klaren Vorstellung, wie Ihr neuer Job genau aussehen könnte oder wie Sie zu Ihrem gewünschten Traum-Job gelangen oder wie Sie sich bestmöglich darauf vorbereiten?
Wir spüren gemeinsam Ihre Kompetenzen auf, entdecken Ihre Potenziale und ich begleite Sie durch einen erfolgreichen Veränderungsprozess.
Zahlreiche Vertriebsleiter erreichen mit ihren fachlich gut ausgebildeten und engagiert arbeitenden Vertriebsteams ihre selbst gesteckten Vertriebsziele nicht.
Mit Distanz, Methodik und langjähriger operativer Vertriebs- und Führungserfahrung helfe ich Vertriebsprofis und deren Führungskräften dabei, innere Blockaden zu lösen und die vorhandenen Potenziale zu entfalten.
Sie müssen gerade den längerfristigen Ausfall einer wichtigen Führungskraft in Ihrem Unternehmen verkraften?
Als langjähriger Manager helfe ich interimistisch, Ihre Geschäftsprozesse am Laufen zu halten.
Profitieren Sie gleichzeitig von meinem externen Blick in Ihre Organisation und der damit verbundenen Möglichkeit, durch frische Impulse eventuelle Optimierungspotenziale zu heben.
Welches Ziel streben Sie an?
Lassen Sie uns zu Ihrem Thema gerne in Kontakt kommen!
POTENZIAL entfalten - ERFOLG gestalten
ÜBER MICH
Nach über 30 Jahren Vertriebstätigkeit im Investitionsgütergeschäft der Intralogistik gepaart mit einer über 20-jähriger Führungsverantwortung unterstütze ich als Interim-Manager und Berater sowie als Trainer, Coach und Mentor.
Ich habe es mir dabei zur Aufgabe gemacht, sowohl mein Wissen und meine Erfahrungen weiterzugeben als auch Fähigkeiten für die erfolgreiche Durchführung von Vertriebs- und Führungstätigkeiten zu vermitteln.
Dabei agiere ich auch wie ein Caddie im Golfsport.
Was können Sie von mir erwarten?
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Gestandene, Hands-on-geprägte Führungspersönlichkeit.
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Weitreichende Erfahrung im Coaching.
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Sehr gute Branchenkenntnisse im Bereich Flurförderzeuge und Intralogistik – übertragbar auf ähnliche Branchen im Handel mit Investitionsgütern im B2B-Geschäft.
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Langjährige Erfahrung in den Geschäftsbereichen Vertrieb, Service und Vermietung.
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Managementerfahrung in weltweit agierenden Großkonzernen sowie internationalem Mittelstandsunternehmen.
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Breite Erfahrung in der Entwicklung, Steuerung, Optimierung und prozessualen Umsetzung strategischer Projekte.
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Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how.
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Ich stehe für lösungsorientiertes Denken und Handeln sowie das schnelle Treffen von Entscheidungen und deren eindeutige Kommunikation.
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Team-Player mit Führungserfahrung in Teams mit 20 bis zu 120 Mitarbeitern.
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Ehrlichkeit, Verlässlichkeit, Engagement, Empathie sowie die Möglichkeit andere zu begeistern und ihnen die Verantwortung für das erfolgreiche Arbeiten zu übertragen, sind meine Grundsätze erfolgreicher Führung.
KINDHEITSTRAUM
SEEFAHRT
Ich wurde 1960 in Wolgast, einer Kleinstadt im Nordosten Deutschlands, geboren, die auch als das „Tor zur Insel Usedom“ bezeichnet wird.
Da die Region vom Schiffbau und der Fischerei geprägt war, kam bei mir schon in der frühen Jugend der Berufswunsch des Seemannes auf. Nach einer Ausbildung zum Mess- und Regelungstechniker und dem Abitur erfüllte ich mir diesen Wunsch und fuhr als Elektriker und Maschinist auf Handelsschiffen bis nach Indien.
Auch mein Studium zum Maschinenbauingenieur in der Spezialrichtung Schiffsbetriebstechnik war auf das Ziel ausgerichtet, auf See und in der Ferne zu arbeiten.
VERTRIEB UND
FÜHRUNG
Es kam anders – die Seefahrt verlor für mich schneller an Romantik als gedacht, ich gründete eine Familie und fand meine neue berufliche Herausforderung im Vertrieb.
Ich startete als Verkäufer im Vertrieb von Flurförderfahrzeugen sowie weiteren Produkten und Dienstleistungen der Intralogistik und erhielt dann die Verantwortung eines Key Account Managers.
Einige Jahre später Jahren vertraute man mir die Leitung einer Vertriebsniederlassung an. Führung von Mitarbeitern hin zu Eigenverantwortlichkeit war meine Mission.
In weiteren Jahren wurden daraus mehrere regionale Verantwortungen in Vertrieb und Service an unterschiedlichen Standorten in Deutschland mit teilweise über 100 Mitarbeitern sowie die Geschäftsführung eines in Deutschland neu zu etablierenden Vertriebsunternehmens.
HOBBY GOLF
Mein Hobby, der Golfsport, diente mir stets als Ausgleich zum Job aber und zur Knüpfung von Kontakten. Gleichzeitig habe ich für meine Vertriebs- und Führungsaufgaben einige wertvolle Erfahrungen aus dem Sport mitnehmen können.
Ein Golfer muss ausdauernd, demütig und ehrlich zu sich selbst sein sowie stets die Verantwortung für sein Handeln übernehmen. Damit, einem gewissen Ehrgeiz sowie der richtigen mentalen Einstellung zum Wettbewerb gelingt es ihm, seine Spiele zu gewinnen.
Was können Sie daraus für sich gewinnen und was macht ein Business Caddie?
MANAGER - BERATER
Ich stelle meine Managementfähigkeiten gerne denjenigen Unternehmen zur Verfügung, die zeitweilig eine unbesetzte Position in der Führungsriege haben oder ein Veränderungsprojekt managen wollen.
Ich erledige dabei die anfallenden Managementaufgaben und habe gleichzeitig einen externen Blick auf Strategie, Kultur, Struktur, Prozesse, Verantwortlichkeiten und Personal.
Auf Wunsch teile ich die gemachten Erfahrungen und stehe unterstützend für mögliche Optimierung und eventuelle Veränderungsprozesse zur Verfügung.
TRAINER - COACH - MENTOR
Als ich nach meiner letzten Führungsaufgabe im Vertrieb darüber nachdachte, was der nächste sinnvolle Schritt sein sollte, fielen mir all die Trainer, Coaches und Mentoren auf meinem bisherigen Berufsweg ein. Sie standen mir mit ihrer Erfahrung zur Seite und waren Sparringspartner für mein jeweiliges Tun in neuen beruflichen Verantwortungen.
Gleichzeitig erinnerte ich an Übertragungen von Golf-Turnieren und die Caddies an der Seite der Profis. Diese sind selbst langjährig erfahrene Golfer und beraten ihren Spieler dabei, die richtige Strategie für den Wettbewerb zu entwickeln, den jeweils nächsten Schlag optimal zu planen und auszuführen sowie die richtige mentale Einstellung zum Spiel zu finden.
Schnell war mir klar, dass auch ich mein Wissen und meine Erfahrungen weitergeben möchte und dass ich dabei im Stile eines Caddies agieren möchte – als ein „Business Caddie“.
So absolvierte ich eine Coachingausbildung. Ich verbesserte einerseits meine didaktischen Fähigkeiten und erlernte andererseits zahlreiche Methoden, um Menschen zu helfen, den Blick zu weiten, die Perspektive zu ändern und den nächsten Schritt zu ihrem selbstbestimmten Ziel zu tun.
